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Googleが本格的に導入を進める「AI Overviews（AIO）」機能は、多くのユーザーにとっては検索体験の飛躍的な向上を実現する技術として、一方でWEBサイト運営者にとってはトラフィック減少を引き起こす不安要素として大きな注目されていますが、著作権や独占禁止法上にかかわる問題にも発展しています。
本記事では、米国で実際に起こっている主要メディア企業によるGoogleへの訴訟の内容に深く踏み込み、コンテンツ制作者側が直面するジレンマと、AI時代を生き抜くために企業マーケティング担当者が取るべき対策を解説します。
目次
Google「AI Overviews」が問う著作権と公正利用の境界線
AI Overviews（AIO）は、大規模言語モデル（LLM）を用いてWEB上のコンテンツから情報を抽出し、要約を生成する仕組みです。ユーザーにとっては疑問に対する答えにスムーズにたどり着けるようになるため、検索体験を大幅に向上することが期待されています。しかし、コンテンツ制作者にとっては、時間とコストをかけて制作した記事が、AIの要約に利用されることで、WEBサイトへの流入が激減するという問題が生じます。
企業が無料で質の高いコンテンツを公開している目的は、ページビューに応じて広告収入、自社商品やサービスの宣伝、企業ブランドの確立、顧客との接点の構築など様々ですが、いずれの場合でも自社サイトに訪問してもらえなくなることによってこの目的を達成することが困難になってしまうのです。
提訴の内容：コンテンツの無断利用と独占的地位の濫用
この問題に対し、米国の主要メディア企業は具体的な行動を起こしています（参考：グーグルを大手メディアが提訴、「AIによる概要」はコンテンツ不正利用と非難／CNET Japan）。Penske Media Corporationなどのメディア企業は、Googleが検索における独占的な地位を利用し、サイト運営側に対して、どちらにしてもデメリットの大きい二者択一を事実上迫っていると訴訟を提起しました。
- AI利用の受け入れ： 検索結果に表示されるための条件として、AIによるコンテンツのAI利用を認める
- 存在の消失： AIによるコンテンツの利用を拒否することで、検索結果に自社コンテンツが表示されなくなることで、インターネット上から存在が消えるに等しい状況に置かれる
訴訟の核心は、「自社のコンテンツがAIによって要約されても、引用元が対価（トラフィック）を得られないことが不当である」という点にあります。
この状況が、著作権法における「フェアユース（公正利用）」の範囲を超えており、さらにGoogleがその市場支配力を不公正に利用しているという点で独占禁止法にも抵触するというのが原告側の主張です。
現時点では、この訴訟の行方がどうなるかはわかりませんが、GoogleのAIOが、コンテンツ制作者にとって著作権法と独占禁止法にかかわる訴訟に発展するほどのインパクトを与えていることは間違いありません。
サイト運営者に課される「nosnippet」のジレンマ
GoogleのAIOに法的な問題があるかはともかく、原告側の主張する「二者択一を迫られている」という状況があることは間違いありません。
WEBサイト側には、AIによる要約を拒否する技術的な手段として、WEBページにnosnippetメタタグを設定する方法があります。
nosnippetを設定した場合、AIOによる要約は拒否されますが、通常の検索結果に表示される説明文（スニペット）も表示されなくなる仕組みになっているため、検索結果での視認性が著しく低下します。これは、自社の存在がネット上から消えてしまうこととほとんど同義です。
このジレンマが、企業が「AIにコンテンツを使われることを受け入れる」か、「検索エンジンからの流入をあきらめる」かという、極端な二者択一を迫られているという主張に繋がっています。
深刻なトラフィック減少の実態と企業への影響
AIOの導入はすでにWEBサイトの収益構造に具体的な影響を与えています。
クリック率（CTR）の顕著な低下
SEOの専門家Ahrefs チームの調査では、ユーザーの検索時にAIOが表示された場合、検索順位1位のページの平均クリック率（CTR）が、表示されていない類似キーワードの検索時と比較して34.5%低下する結果が示されました（参考：AI Overview が表示されることで、ページへのアクセス数が34.5% 減少！／ahrefs blog）。
日本国内のBtoBサイトを対象とした株式会社CINCの調査でも、AIO表示の急増に伴い、検索順位の上位区分でCTRが有意に低下していることが確認されています（参考：AI Overviews表示急増に伴うCTR変動調査【GEO・LLMO・AIO】／Keywordmap ACADEMY）。
AIOは検索結果の画面の大きな領域を占有してユーザーの視線を集める上に、簡潔に回答がまとまっているため、下部のオーガニック検索結果へのクリックが減ってしまうのです。
BtoBマーケティングへの影響
特にBtoBビジネスを行う企業にとって、トラフィック減少はリードジェネレーションに直結する深刻な問題です。
潜在顧客が、WEBサイトに到達する前にAIOによって答えを得てしまうと、リードフォームへの入力や資料請求といったコンバージョン機会が失われます。結果として、集客のための広告や他のチャネルへの依存度が高まり、リード獲得コストが増加する可能性があります。
また、BtoBコンテンツは、その専門性の高さが信頼に繋がり、問い合わせに結びつきます。AIOによる要約のみで情報が完結してしまうと、コンテンツが持つ深い専門知識や企業の信頼性を伝える機会を失ってしまいかねないのです。
AIO時代を勝ち抜くためのマーケティング戦略
繰り返しになりますが、GoogleのAIOをめぐる訴訟の結果は不透明です。とはいえ、提訴されている内容を見てみても、完全にAIOが廃止されるということはないでしょう。つまり、これからの未来においてAIOという存在を抜きにウェブ戦略を考えることは不可能なのです。
マーケティング担当者はこのAIOの時代とその不透明性を踏まえたより本質的な集客戦略を構築する必要があります。
戦略1：E-E-A-Tの徹底強化と「経験」による差別化
別の記事で詳しく解説している通り、AIOの登場はこれまでのウェブ戦略を根底から覆すものではありますが、すべての企業がマイナスの影響を受けるというわけではありません。むしろ、AIOに引用されることで、流入が増えたり、ユーザーに信頼間を高めるプラスの効果が生じる可能性もあります。AIOの特性を知り、対策することでピンチをチャンスに変えることもできるのです。
AIOに情報源として引用されるサイトとなるためには、コンテンツの品質評価基準である「E-E-A-T」（経験、専門性、権威性、信頼性）の強化が不可欠です。
特に以下のような、「経験（Experience）」に注力する必要があるでしょう。
- 独自データや事例の公開： AIが学習できない、自社のビジネスで得られた一次情報や顧客事例、実体験に基づいたノウハウを盛り込む
- 「AIには書けないこと」の追求： 抽象的な解説ではなく、具体的な現場の課題解決プロセスや、独自の知見に基づく意見を提示し、人間味と深みのあるコンテンツを提供することが差別化に繋がる
戦略2：AIOに引用されるための「LLMO」
AIに自社のコンテンツを「引用される価値」がある情報として認識させ、クリック率増加のチャンスに変える「大規模言語モデル最適化（LLMO）」を実行しましょう。
- アンサー・ファーストの徹底： 記事の冒頭でユーザーの質問に対する簡潔な回答を示し、その後に詳細な解説を続ける構成にする。これは、AIが要約しやすい構造であると同時に、ユーザーにとっても親切な設計となる
- 構造化データの活用： FAQ（よくある質問）形式の見出しや、FAQPage、HowToなどのスキーママークアップを実装し、ページ内容をAIに正確かつ明確に伝える
戦略3：脱・Google依存と「デスティネーションメディア」の構築
戦略１と２のようにAIO時代に柔軟に対応する戦略と並行して、予測不可能性が高まるこの時代に安定した経営を続けていくためには、AIのアルゴリズムに過度に依存しない「脱・Google依存」の戦略も重要です。
- 指名検索の増加： 会社名やサービス名での検索が増えるよう、ブランド認知度を高める活動（広報、セミナー、SNSなど）を強化する
- 「自分の庭」の育成： ニュースレター、メールマガジン、顧客コミュニティといった直接的な接点を通じて読者とエンゲージメントを構築。「検索から訪れる場所」ではなく、「このサイトの情報が読みたい」とわざわざ訪れてくれる「目的地」のようなサイト（デスティネーションメディア）を目指すことが、変動するアルゴリズムから自社を守る盾になる
まとめ：提訴から学ぶ、コンテンツマーケティングの未来
今回のメディア企業による提訴は、コンテンツ制作者とプラットフォームであるGoogleとの間で、「価値の対価」を巡る新たな戦いが始まったことを示しています。
マーケティング担当者としては、この法的な動向を注視しつつ、自社の専門性や経験を最大限に活かした「AIに代替されない、質の高いコンテンツ」を提供し続けることが、最善の防御策であり、最大の攻撃策となります。
株式会社MUでは、AI時代における検索エンジンとの付き合い方や、貴社独自のE-E-A-Tを活かしたコンテンツマーケティング戦略をご提案しています。検索トラフィックの減少やAI戦略にお悩みでしたら、ぜひ一度ご相談ください。
